好书楼小说中文网 - 都市小说 - 逆流1989在线阅读 - 第五百二十三章 弯道超车的机会

第五百二十三章 弯道超车的机会

        “他来了,就那个白头发,身材矮胖的老外,他是西蒙子电器的华区总裁。”

        叶冉悄悄撞了一下江华的胳膊,示意他注意看向这边走来的那个中年老外。

        “他叫什么,来我们这边多长时间了?”

        江华低声询问。

        他知道这些信息,对于一般人,或许有难度,但是对于叶冉来说,要查到是很简单的事情。

        “他叫埃里希,来这边很久了,差不多十年了吧。”

        叶冉见对方走的近了,便不再聊关于他的话题,毕竟说不定埃里希能听懂,当面聊他的事情,有些不礼貌。

        “先生,您好,您可以尝尝我们制作的甜点。”

        小沈看到有客户过来了,赶紧擦了擦眼角,端着刚做好的刨冰,微笑着向对方推销。

        “小沈不错的,是个好姑娘。”

        丁蒙山在一旁说。

        刚才小姑娘还被气的哭着回来,现在有客户上门,她立马又能收拾心情,一脸笑容地向对方搞推销,绝对算得上爱岗敬业了。

        “是挺不错的,可以当后备干部培养。”

        江华笑着说一句,向埃里希走去。

        “这个叫刨冰是吧,我听说了,非常棒的发明。”

        埃里希普通话说的很溜。

        早在上个世纪,他们就打入了内地市场,当时主要做电报机,还有有轨电车之类的业务。

        相比于苯田和三鑫,西蒙子一直表现的很低调,但是上百年的默默经营,实力绝对不容小觑,目前在内地投资的外企中,还真没有哪家,实力能和西蒙子相比。

        小沈听到老外夸赞,非常高兴,这是个心思很简单的姑娘,喜怒哀乐,都表现在脸上。

        “你好,我是这家企业的负责人江华。”

        江华主动走过去打招呼。

        他要等的目标,终于出现了,还主动送上门,这个开局不错。

        “埃里希,西蒙子电器华区总裁,我算是你们的老朋友了,来这里已经十多年了。”

        埃里希光听口音,已经完全听不出,这是个老外,十年的时间,足够改变一个人的口音和生活习惯了。

        “埃里希先生,也对我们的刨冰机感兴趣?”

        江华饶有兴致地问。

        “很有趣的小电器,能给家庭带来不少乐趣,我觉得在我们那边,会有不错的市场潜力。”

        埃里希很看好刨冰机的前景。

        这种小家电,价格便宜,而且操作也方便,非常适合在家庭普及。

        “您打算采购多少?”

        江华微笑问。

        “咱们还是先来谈谈价格吧,我觉得你之前的定价,有些偏高,最多再过半年,这东西满世界都是,你就算有专利,也没办法防止这种现象。”

        埃里希非常精明地说。

        对于一些有实力的公司来说,他们有专门的专利攻坚团队,会想到各种办法,绕过专利,生产出产品。

        除非江华围绕小小的刨冰机,不断建立专利壁垒,否则不可能阻止这种现象。

        但是刨冰机这玩意儿,不是什么高科技,围绕这个东西建立专利壁垒,得不偿失,付出和收益不成正比。

        “我确实没办法防止别人仿制,但是如果专利落在贵公司手里,我相信这个时间,还能往后推迟一年,至少一年半以内,你们会是刨冰机的独家生产商。”

        江华说出一句让埃里希非常意外的话。

        像西蒙子这种跨国企业,有专门的专利律师团,同样的专利,掌握在江华手里,和落到对方手里,效果天差地别。

        “你什么意思,你愿意转让专利?”

        埃里希愣了一会儿,用不可思议地语气问。

        他刚才就是吓唬一下江华,谈生意的惯用手段而已,没想到随便一吓唬,对方居然愿意出让专利,还有这种好事儿?

        “我想用刨冰机的专利,换你们的冰箱制冷技术。”

        江华目光炯炯,盯着对方说。

        刨冰机对于他来说,就是一锤子的买卖,没有跨国企业的背景,他不可能满世界跟人打专利官司。

        不如趁着这东西价值最高时,出手变现,他挑中的是西蒙子,这家企业的技术实力,是不容置疑的,最重要的是,和三鑫存在竞争关系,有做文章的空间。

        “说真的,你让我挺意外的,你的这个提议,让我完全没有心理准备,我需要考虑一下。”

        埃里希打量了江华几眼。

        刨冰机现在就是能下金蛋的母鸡,很少有人能不被眼前的财富迷惑,把目光放的这么长远,他记住了这个小伙子。

        “我们厂正在和三鑫谈合资,如果您对专利没兴趣,也许三鑫会愿意付出更高的筹码,广交会要结束了,我们准备明天就回去。”

        江华笑眯眯地说。

        “好吧,小伙子,你很厉害,我觉得你没必要急着回去,在冰箱这一块,我们一直在寻找有实力的内地厂家合作,你完全可以留下来,也许咱们会成为不错的合作伙伴。”

        埃里希心里清楚,刚才那句话,可能是对方的托词,但是雄心勃勃的三鑫,确实威胁到了西蒙子的地位,现在总部那边,一直在想办法遏制三鑫。

        “那希望我们合作愉快。”

        江华笑的如偷了鸡的狐狸。

        他就知道,在内地当惯了老大的西蒙子,不会允许三鑫这个小弟,冲进来跟他们抢食。

        埃里希匆匆走了,这件事情,他需要跟总部汇报。

        这位今天刚认识的年轻小伙子,给他留下了深刻的印象,这是一个很有商业手腕的人物,这种商界俊才,他是绝对不允许对方倒向三鑫那边。

        “江厂长,咱们不是来卖产品的么,怎么就跟西蒙子搭上线了?”

        丁蒙山感觉脑子有些懵。

        “我问你,如果三鑫放弃收购,另起炉灶,咱们有没有信心,和他们在冰箱市场上,一较高下?”

        江华侧过脸问。

        “没信心,咱们的制冷技术,还有很多不足,虽然说出来丢脸,对方确实走在了前面。”

        丁蒙山涨红了脸说。

        “所以,我们要寻找弯道超车的机会,落后只是暂时的,抵制收购,只是咱们的第一步,我们最终的目标,是要让自己的民族品牌,走向世界。”

        江华目光炯炯地说。

        “江厂长,你说的真好!”

        小沈一脸崇拜地看着江华。